NEUSTART-Serie · Tomas Kayser
Über dieses Buch
Der Immobilienmarkt gehört zu den stabilsten und lukrativsten Märkten in Deutschland. Häuser und Wohnungen werden immer gehandelt – in guten Zeiten und in schlechten. Wer als Makler tätig ist, verdient nicht am Produkt, sondern an der Vermittlung. Und genau das macht diesen Beruf so zugänglich: Du brauchst kein Eigenkapital, keine Lagerfläche, keine Mitarbeiter. Du brauchst Wissen, Auftreten und den Willen, loszulegen.
Viele glauben, Immobilienmakler werde man nur mit jahrelanger Ausbildung oder einem teuren Studium. Das stimmt nicht. In Deutschland reicht eine Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO – und die beantragst du beim zuständigen Amt. Wer strukturiert vorgeht, kann innerhalb weniger Wochen seinen ersten Auftrag abschließen.
Dieser Quick Guide wurde für genau diese Menschen geschrieben: Quereinsteiger, Berufsumsteiger, Menschen, die nach einem Jobverlust neu starten wollen – und die keine Zeit für unnötige Umwege haben. Auf rund 50 Seiten bekommst du alles, was du für den Start brauchst – kompakt, verständlich und direkt umsetzbar.
Inhalt
Schritt für Schritt zur Gewerbeerlaubnis – ohne Bürokratiedschungel.
Wie du mit minimalem Budget professionell auftrittst und erste Objekte akquirierst.
Wo Objekte sind, wie du sie findest und wie du Eigentümer überzeugst.
Kundengewinnung ohne Netzwerk – digital und lokal.
Das rechtliche Fundament – kompakt und verständlich erklärt.
Welche Portale und Tools dir Arbeit abnehmen und Reichweite bringen.
Was Quereinsteiger am häufigsten falsch machen – und wie du es besser machst.
Was du in den ersten drei Monaten konkret tun solltest – Schritt für Schritt.
Zielgruppe
Dieses Buch ist für dich wenn...
Dieses Buch ist nicht für dich wenn...
Leseprobe
Der Immobilienmarkt ist einer der wenigen Märkte in Deutschland, in dem du als Einzelperson ohne große Investition eine echte Einkommenschance hast. Eine vermittelte Immobilie bedeutet eine Provision – und eine Provision kann dein Monatseinkommen übersteigen. Das ist keine Theorie. Das passiert täglich, überall in Deutschland, auch bei Menschen, die vor einem Jahr noch keine Ahnung von Immobilien hatten.
Was sie hatten: den Willen anzufangen. Und dieses Buch.
Um als Immobilienmakler tätig zu sein, benötigst du eine Erlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung. Diese beantragst du bei der zuständigen Behörde deiner Stadt oder deines Landkreises – in der Regel beim Gewerbeamt oder der Ordnungsbehörde.
Was du mitbringen musst: einen gültigen Personalausweis, ein polizeiliches Führungszeugnis (beantragst du beim Einwohnermeldeamt), eine Auskunft aus dem Gewerbezentralregister und den Nachweis über eine Berufshaftpflichtversicherung. Die Kosten für die Erlaubnis variieren je nach Bundesland zwischen 30 und 200 Euro.
Der häufigste Irrtum: Man braucht Geld, um Geld zu verdienen. Im Maklergeschäft stimmt das nicht. Du brauchst kein Büro, keine teuren Anzüge, keine großen Werbebudgets. Was du brauchst, ist ein Smartphone, eine E-Mail-Adresse, ein Profil auf den relevanten Portalen – und die Bereitschaft, Telefonate zu führen.
Deine ersten Fixkosten sind überschaubar: die Gewerbeanmeldung, eine Berufshaftpflichtversicherung (ab ca. 200 Euro im Jahr) und optional eine eigene Domain mit E-Mail-Adresse. Das war es.
Häufige Fragen
Nein. In Deutschland gibt es keine gesetzlich vorgeschriebene Ausbildung für Immobilienmakler. Du benötigst lediglich die Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO. Eine Ausbildung oder ein Studium kann helfen, ist aber keine Voraussetzung.
Das ist sehr individuell. Wer konsequent vorgeht, kann innerhalb von 4–8 Wochen seinen ersten Auftrag abschließen. Bis zur ersten Provision kann es 2–6 Monate dauern, da Immobiliengeschäfte Zeit brauchen. Plane diese Anlaufzeit ein.
Die Maklerprovision beträgt in Deutschland in der Regel 3–7% des Kaufpreises – aufgeteilt zwischen Käufer und Verkäufer. Bei einer Immobilie für 300.000 Euro bedeutet das eine Gesamtprovision von 9.000 bis 21.000 Euro. Dein Anteil als Makler hängt von deiner Vereinbarung ab.
Ja, das ist möglich und für viele der sinnvollste Einstieg. Du meldest ein Gewerbe an, bleibst zunächst angestellt und baust dein Maklergeschäft nebenberuflich auf. Sobald die Einnahmen stabil sind, kannst du den Schritt in die Vollzeit-Selbstständigkeit wagen.
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Über den Autor
Tomas Kayser ist Autor, Verleger und Vermarkter der NEUSTART-Serie. Als Diplom-Ingenieur für Architektur und selbstständiger Immobilienmakler mit über 30 Jahren Praxiserfahrung in Berlin bringt er fundiertes Fachwissen mit, das kein Theoretiker ersetzen kann.
Seit 2022 arbeitet er ortsunabhängig und widmet sich vollständig dem Aufbau der NEUSTART-Serie – 24 Ratgeber für den Einstieg in die Selbstständigkeit im deutschsprachigen Markt.
Aus der Praxis für die Praxis. Drei Jahrzehnte Erfahrung – destilliert auf das Wesentliche.
Tomas Kayser, Autor der NEUSTART-Serie