Erfolgsweg
Airbnb-Vermieter

Es gibt zwei Sorten von Airbnb-Vermietern. Die einen haben eine Wohnung, ein Inserat und ein paar Buchungen im Monat. Sie freuen sich über das Zusatzeinkommen, ärgern sich über die Plattformgebühren und wundern sich, warum die Wohnung im November leer steht. Die anderen betreiben ein Unternehmen. Sie kennen ihre Zahlen, steuern ihre Preise, verkaufen über mehrere Kanäle und wachsen – mit eigenen Einheiten, mit angemieteten Wohnungen oder mit den Wohnungen anderer Leute.

Der Unterschied zwischen beiden ist nicht Talent. Es ist auch nicht der Standort, obwohl Ihnen das jeder erzählen wird, dessen Wohnung schlecht läuft. Der Unterschied ist Systematik.

Ich habe von 2001 bis 2016 in Berlin bis zu dreißig möblierte Apartments gleichzeitig betrieben – in Mitte, Prenzlauer Berg, Kreuzberg und Wilmersdorf. Angefangen habe ich lange vor den Plattformen. Die Gäste kamen über Zeitungsanzeigen und ans Telefon, ich schickte ein Buchungsformular, sie faxten es unterschrieben zurück und überwiesen eine Anzahlung. Dann kam die eigene Internetseite. Ab 2008 tauchten die ersten kleinen Buchungsportale auf, dann Booking.com – und dann Airbnb, das aus einer Nische binnen weniger Jahre einen Massenmarkt machte. Ich habe die Berliner Zweckentfremdungsgesetzgebung aus erster Hand erlebt und in diesen fünfzehn Jahren so ziemlich jeden Fehler gemacht, den man in diesem Geschäft machen kann. Einige davon haben mich fünfstellige Beträge gekostet. Die Lektionen daraus stehen in diesem Buch – damit Sie sie nicht selbst bezahlen müssen.

Diese Vorgeschichte ist kein nostalgisches Beiwerk, sondern der Grund für einen der wichtigsten Ratschläge dieses Buches. Wer dieses Geschäft betrieben hat, bevor es Airbnb gab, betrachtet Airbnb nicht als Naturgesetz, sondern als das, was es ist: einen sehr guten Vertriebskanal, der einem gehört – bis er einem nicht mehr gehört. Gäste selbst zu gewinnen und zu halten war einmal die einzige Möglichkeit, in diesem Gewerbe zu überleben. Sie ist heute die beste.

Wenn Sie den Quick Guide dieser Serie gelesen haben, kennen Sie die Grundlagen: wie die Plattformen funktionieren, was rechtlich zu klären ist, wie ein Inserat entsteht und wie die ersten Bewertungen zusammenkommen. Dieses Buch setzt dort an, wo der Quick Guide aufhört. Es ist für Vermieter geschrieben, die bereits Gäste empfangen – oder kurz davor stehen – und die aus dem Nebeneinkommen ein Geschäft machen wollen.

Sie werden in diesem Buch keine Motivationsprosa finden und keine Versprechen über passives Einkommen. Kurzzeitvermietung ist kein passives Einkommen. Sie ist ein Beherbergungsbetrieb im Kleinformat, und wer sie so behandelt, verdient damit gutes Geld. Wer sie wie ein Sparbuch behandelt, wird von denen überholt, die es besser machen.