NEUSTART-Serie · Tomas Kayser
Der Erfolgsweg: vom Start zum tragfähigen Geschäft. Ca. 220–250 Seiten Praxiswissen für den Beruf Immobilienmakler.
Kurz erklärt
Wohnungen und Häuser vermitteln, ohne eigenes Kapital – verkauft wird Vertrauen, nicht Beton. Was die §34c-Erlaubnis verlangt, wie du an erste Objekte kommst und woran du wirklich verdienst. Der reale Weg hinein. Der Quick Guide bringt dich in diesem Beruf an den Start – der Erfolgsweg setzt genau dort an, wo die meisten Selbstständigen tatsächlich scheitern: nicht im ersten Monat, sondern im zweiten Jahr.
Auf ca. 220–250 seiten geht es um das, was aus einem Start ein Geschäft macht, das trägt: Preise, die sich rechnen, statt Stundensätze aus Unsicherheit. Kunden, die wiederkommen, statt Einzelaufträge, die versickern. Abläufe, die dich nicht auffressen, wenn die Auftragslage wächst. Dazu Musterverträge, Kalkulationsvorlagen und Wachstumsstrategien, die sich in der Praxis bewährt haben – übersetzt auf den Alltag als Immobilienmakler.
Wie alle Bände der NEUSTART-Serie: geschrieben aus über 30 Jahren eigener Selbstständigkeit, mit konkreten Zahlen und ohne Berater-Theorie. Durchgehend in der Sie-Form, mit Fallbeispielen, Kapitel-Zusammenfassungen und nummerierten Handlungsschritten.
* voraussichtliche Endpreise
Inhalt
Wo dein Geschäft nach dem Start wirklich steht: Zahlen, Auslastung, Kundenstruktur – ehrlich bilanziert.
Kalkulation statt Bauchgefühl: Stundensatz, Pauschalen, Preiserhöhungen – mit Vorlagen zum Übernehmen.
Vom Einzelauftrag zum Stammkunden: Angebote, Nachfassen, Zusatzleistungen im Beruf Immobilienmakler.
Termine, Anfahrten, Verwaltung: Routinen, die Zeit freischaufeln statt sie zu verbrauchen.
Musterverträge, AGB, Haftungsfragen – die juristische Seite ohne Juristendeutsch.
Sichtbarkeit, die von allein weiterläuft: Empfehlungen, Bewertungen, lokale Präsenz.
Buchhaltung, Steuern, Rücklagen: was monatlich auf den Tisch gehört, damit nichts überrascht.
Mitarbeiter, Subunternehmer, Spezialisierung: die Wege nach oben, mit ehrlichen Kosten.
Aus dem Manuskript
Zielgruppe
Der Erfolgsweg ist für dich wenn...
Er ist nicht für dich wenn...
Der Lernpfad
Passt der Beruf zu dir? Was verlangt das Gewerbeamt, was kostet der Start, wie kommst du an den ersten zahlenden Kunden? 40–80 Seiten, konkrete Zahlen, quereinsteigergerecht.
Zum Quick Guide →Aus dem Start wird ein Geschäft, das trägt: Preise, Stammkunden, Abläufe, Verträge, Wachstum. Ca. 220–250 Seiten, mit Vorlagen und nummerierten Handlungsschritten.
Erscheint 2026 – Kaufbuttons folgen hier.Leseprobe
Über dreißig Jahre in der Immobilienbranche. Zuerst als Immobilienmakler in Berlin, ab dem Studienabschluss 2000 parallel als Architekt und Makler, dazwischen der Aufbau und Betrieb von rund dreißig Berliner Airbnb-Apartments zwischen 2001 und 2016. Ich habe in dieser Zeit mehr erlebt als ein Lehrbuch beschreiben kann: Boomjahre und Krisen, die Nullzinsphase, die Immobilien zur bevorzugten Kapitalanlage machte, die Corona-Zeit mit Besichtigungsverboten und dem plötzlichen Durchbruch der virtuellen Besichtigung, den Zinsanstieg ab 2022, der den Markt von einem Tag auf den anderen umkrempelte, das Bestellerprinzip bei Mietwohnungen, das neue Provisionsrecht für Kaufimmobilien – und die KI-Welle, die inzwischen ganze Berufsbilder in Frage stellt.
Wer dreißig Jahre in diesem Markt tätig ist, hat gelernt: Die einzige Konstante ist der Wandel.
Der Quick-Guide dieser Serie zeigt Ihnen, wie Sie als Immobilienmakler anfangen – vom ersten Tag bis zur ersten Provision. Dieser Band geht weiter. Er ist für Sie, wenn Sie bereits gestartet sind oder wissen, dass Sie starten werden – und wissen wollen, wie Sie dauerhaft erfolgreich werden. Wie Sie nicht nur einen Auftrag gewinnen, sondern ein Geschäft aufbauen, das trägt.
Was in diesem Buch steht, habe ich nicht aus Fachbüchern. Es kommt aus tausenden Eigentümergesprächen, aus nächtlichen Verhandlungen, aus Notarterminen, von Baustellen und aus langen Gesprächen mit Kollegen, Juristen und Bankern. Manches davon war teuer bezahlt. Das meiste steht in keinem Ratgeber.
Die Immobilienbranche ist eine der wenigen, in denen Sie ohne Studium und ohne klassische Ausbildung wirklich weit kommen können. Aber es braucht mehr als eine Gewerbeanmeldung. Es braucht System, die richtigen Werkzeuge und jemanden, der Ihnen sagt, wo die Fallstricke liegen.
Dieses Buch ist dieser Jemand.
Originaltext aus dem Manuskript. Die Erfolgsweg-Bände sprechen ihre Leser in der Sie-Form an.
Häufige Fragen
Der Quick Guide (Immobilienmakler) klärt auf 40–80 Seiten den Einstieg: Anmeldung, Startkosten, erster Kunde. Der Erfolgsweg setzt danach an und macht auf ca. 220–250 seiten aus dem Start ein tragfähiges Geschäft – Preise, Stammkunden, Abläufe, Verträge, Wachstum.
Nein. Der Erfolgsweg setzt kein anderes Buch voraus – nur die Entscheidung für den Beruf. Wer noch prüft, ob der Beruf überhaupt passt, ist beim Quick Guide besser aufgehoben; er ist der günstigere Test.
Der Band ist in Vorbereitung; die Erfolgsweg-Bände erscheinen nach und nach ab 2026. Sobald er auf Amazon verfügbar ist, erscheinen hier die Kaufbuttons – ein Blick auf diese Seite genügt.
Als E-Book (9,99 €) und Taschenbuch (24,99 €, voraussichtliche Endpreise) auf Amazon. Jedes Format hat einen eigenen Kaufbutton, sobald es verfügbar ist.
Über den Autor
Tomas Kayser ist Autor und Verleger der NEUSTART-Serie. Als Diplom-Ingenieur für Architektur und Unternehmer mit über 30 Jahren Selbstständigkeit schreibt er über das, was er selbst durchlebt hat – Aufbauen, Kunden gewinnen und verlieren, mit knappem Geld planen und Fehler teuer bezahlen.
Die Erfolgsweg-Bände bündeln die Erfahrung aus Jahrzehnten eigener Praxis: was Selbstständige im zweiten Jahr wirklich brauchen – Preise, Kunden, Abläufe – statt Theorie aus dem Seminarraum.
Am Start scheitern die wenigsten. Die meisten scheitern daran, dass aus dem Start nie ein Geschäft wird.
Tomas Kayser, Autor der NEUSTART-Serie