Vertiefung neben Quick Guide & Erfolgsweg
Ab Jahr drei: Mitarbeiter, Büro, Prozesse, Wachstum.
Kurz erklärt
Der Erfolgsweg bringt dich zu einem Geschäft, das trägt. Maklerbetrieb übernimmt, was danach kommt: den Punkt, an dem du allein nicht mehr wächst, weil der Tag nur 24 Stunden hat und du sie schon jetzt nicht mehr für alles reichen.
Der Übergang vom Einzelkämpfer zum Betrieb ist der Punkt, an dem viele Makler entweder stehenbleiben oder sich verzetteln – zu früh zu viele Fixkosten, zu spät die erste Einstellung, oder ein Team, das mehr Reibung erzeugt als Umsatz bringt. Dieses Buch beantwortet die Fragen, die vor der Entscheidung stehen sollten: Lohnt sich ein Angestellter oder zunächst ein freier Handelsvertreter? Was darf der erste Mitarbeiter kosten, bevor er sich rechnet? Und woran erkennst du, dass der Zeitpunkt tatsächlich gekommen ist – statt nur, dass du gerade viel zu tun hast?
Mitarbeiter einstellen, ein Büro aufbauen, Prozesse schaffen, die auch ohne dich funktionieren, und Wachstum steuern, statt nur zuzusehen. Dazu die Themen, die erst mit der Größe des Betriebs überhaupt relevant werden: wie du Standards setzt, damit ein neuer Mitarbeiter nicht bei null anfängt, wie du Verantwortung abgibst, ohne die Kontrolle über die Qualität zu verlieren, und wie du entscheidest, ob eine zweite Filiale oder eine Kooperation der richtige nächste Schritt ist.
Am Ende steht eine Frage, die viele Selbstständige zu spät stellen: was ist der Betrieb eines Tages wert – für einen Käufer, einen Nachfolger, oder einfach für dich selbst? Wer sein Geschäft von Anfang an so aufbaut, dass es diese Frage beantworten kann, hat am Ende mehr in der Hand als ein gutes Einkommen: er hat einen Vermögenswert.
Für alle, die aus der eigenen Selbstständigkeit einen Betrieb machen wollen, der ohne sie einen Tag lang laufen würde.
Inhalt
Wann es sich lohnt, was er kosten darf und wie du die Einarbeitung ohne Zeitverlust hinbekommst.
Die Kostenrechnung hinter der Entscheidung – und wann ein Büro tatsächlich mehr Aufträge bringt.
Vom Erstkontakt bis zum Notartermin – was sich standardisieren lässt und was nicht.
Wie viele Objekte, wie viele Mitarbeiter – und woran du merkst, dass du zu schnell wächst.
Die Grundlagen der Unternehmensbewertung für einen Maklerbetrieb – rechtzeitig gedacht, nicht erst beim Verkauf.
Häufige Fragen
Wenn dein Geschäft bereits trägt und du an die Grenze kommst, was du allein schaffst – meist ab dem zweiten oder dritten Jahr. Vorher ist der Erfolgsweg der richtige Band.
Der Band ist am Beispiel des Maklerberufs geschrieben, weil dort die Fragen zuerst konkret wurden. Die Prinzipien – Mitarbeiter, Prozesse, Wachstum, Betriebswert – gelten für jeden dienstleistungsnahen Ein-Personen-Betrieb, der wächst.
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Der Beruf in fünf Formaten
Dieser Beruf ist zu groß für ein einzelnes Buch. Quick Guide und Erfolgsweg zeigen den Weg hinein und zum tragfähigen Geschäft – Praxisbuch, Bausubstanz und Maklerbetrieb vertiefen einzelne Themen für alle, die es genauer wissen wollen. Jeder Band steht für sich.
Über den Autor
Tomas Kayser ist Autor und Verleger der NEUSTART-Serie. Als Diplom-Ingenieur für Architektur und Unternehmer mit über 30 Jahren Selbstständigkeit schreibt er über das, was er selbst durchlebt hat – Aufbauen, Scheitern, Neuanfangen, mit Behörden ringen und mit knappem Geld planen.
Maklerbetrieb vertieft ein einzelnes Thema aus der NEUSTART-Serie, das für sich genommen zu umfangreich für Quick Guide oder Erfolgsweg ist.
Manche Themen brauchen mehr als einen Anhang. Deshalb ein eigener Band, keine Fußnote.
Tomas Kayser, Autor der NEUSTART-Serie