Der Trödelhandel hat zwei Vertriebswege mit völlig unterschiedlicher Rechnung. Wer beide nutzt, verdient deutlich mehr als wer sich auf einen beschränkt.
Der Markttag
Ein gut sortierter Stand bringt 150 bis 600 Euro Umsatz, je nach Markt, Wetter und Ware.
Davon ab: Standgebühr 15 bis 60 Euro, Fahrt und Verpflegung 20 bis 40 Euro. Der Tag dauert mit Auf- und Abbau 10 bis 12 Stunden.
Bei einer Handelsspanne von 60 bis 75 Prozent auf den Einkauf bleiben 90 bis 380 Euro Rohertrag – also 9 bis 35 Euro je Stunde.
Das ist der Grund, warum der Markt allein kein Vollerwerb ist. Er verkauft Menge zu kleinen Preisen, bar und sofort.
Das Netz
Hier liegt der Ertrag. Ein Gegenstand, der am Stand fünf Euro bringt, erzielt online oft zwanzig bis fünfzig – weil dort jemand sucht, der genau das haben will.
Werkzeug, Ersatzteile, Sammlerstücke, alte Elektronik, Nähmaschinen, Fachbücher: bundesweit findet sich ein Käufer.
Der Aufwand: Fotos, Beschreibung, Versand. Zehn bis zwanzig Minuten je Artikel. Bei 30 Euro Erlös sind das 90 bis 180 Euro je Stunde – deutlich über dem Markttag.
Die Fähigkeit, die alles trägt
Erkennen, was etwas wert ist. Das ist der ganze Beruf.
Ein Werkzeugkoffer, eine Nähmaschine von 1960, ein Satz Porzellan – der Unterschied zwischen fünf Euro und hundertfünfzig liegt im Wissen, nicht im Aufwand.
Diese Fähigkeit wächst mit jedem Monat und lässt sich nicht kaufen. Sie ist der Grund, warum erfahrene Händler besser einkaufen als Anfänger – und deshalb auch besser verkaufen.
Woher die Ware kommt
Am Anfang von Haushaltsauflösungen, Nachlässen und anderen Flohmärkten. Später über feste Quellen: Entrümpler, Hausverwaltungen, Bestatter, Betreuer.
Wer diese Kontakte hat, bekommt die Ware, bevor sie auf den Markt kommt – und zu Preisen, die keine Konkurrenz kennt.
Der realistische Monatsumsatz
Erstes Jahr, überwiegend Markt: 600 bis 1.800 Euro. Zweites bis drittes Jahr mit Onlinehandel und festen Quellen: 2.500 bis 5.000 Euro.
Davon ab: Wareneinkauf 25 bis 40 Prozent des Umsatzes, Standgebühren 120 bis 480 Euro, Fahrzeug 250 bis 500 Euro, Versand und Plattformgebühren.
Bei 4.000 Euro Umsatz bleiben rund 2.200 bis 2.800 Euro Gewinn vor Steuern, netto etwa 1.500 bis 1.800 Euro.
Die Differenzbesteuerung
Sie ist der Grund, warum die Rechnung überhaupt aufgeht: Versteuert wird nur die Spanne zwischen Ein- und Verkauf, nicht der volle Erlös.
Wer sie nicht nutzt, verschenkt bei jedem Verkauf Geld. Sie muss beim Finanzamt angegeben und je Gegenstand belegt werden.
Woran sich etwas drehen lässt
An der Aufteilung. Massenware auf den Markt, Einzelstücke ins Netz. Wer alles am Stand verkauft, lässt das Drei- bis Fünffache liegen.
Quellen
- Differenzbesteuerung beim Handel mit Gebrauchtgegenständen (§ 25a UStG). gesetze-im-internet.de
- Buchführungspflicht beim An- und Verkauf gebrauchter Waren (§ 38 GewO). gesetze-im-internet.de
- Einzelhandel und Versandhandel, Statistisches Bundesamt. destatis.de
Wie Ware bewertet und Quellen aufgebaut werden, steht im Quick Guide Selbstständig mit Trödel und Flohmarkt.