Quereinstieg als Immobilienmakler – mit 50 zu spät?

„Dafür bin ich doch zu alt." Diesen Satz höre ich von Mittvierzigern und Mittfünfzigern, die mit dem Maklerberuf liebäugeln. Er ist in diesem Geschäft besonders unbegründet – kaum ein Beruf belohnt Lebenserfahrung so direkt wie dieser.

Warum das Alter hier ein Vorteil ist

Ein Immobilienkauf ist für die meisten Menschen die größte finanzielle Entscheidung ihres Lebens. Wem vertrauen sie die lieber an – dem 24-jährigen Berufsanfänger oder jemandem, der selbst schon ein Haus gekauft und ein paar Lebenskrisen gesehen hat? Dass sich Erfahrung auszahlt, zeigt sich auch in den Zahlen: Laut Gehaltsreporten verdienen Makler mit langer Berufspraxis deutlich mehr als Einsteiger. Seriosität und Ruhe lassen sich nicht studieren, die kommen mit den Jahren.

Dazu kommt das Netzwerk. Mit 50 kennst du Handwerker, Banker, Notare, Nachbarn, ehemalige Kollegen – genau die Kontakte, aus denen Objekte und Empfehlungen entstehen.

Worauf es beim späten Einstieg ankommt

Ehrlich bleiben muss man trotzdem. Du brauchst dieselbe § 34c-Erlaubnis wie jeder andere – und das ist die gute Nachricht für Quereinsteiger: Weil das Gesetz keinen Sachkundenachweis verlangt, ist dein Geburtsjahr und dein bisheriger Beruf für die Zulassung irrelevant. Was du brauchst, sind Zuverlässigkeit, geordnete Vermögensverhältnisse und die Bereitschaft, eine neue Branche von Grund auf zu lernen.

Wer aus einem verkäuferischen, beratenden oder organisierenden Beruf kommt, bringt die halbe Miete mit. Wer ganz fremd einsteigt, braucht etwas länger – schafft es aber genauso.

Der nüchterne Rat

Teste es, wenn möglich, erst nebenher an. Mit 50 gründet man nicht für den schnellen Reichtum, sondern für selbstbestimmte, planbare Jahre bis zur Rente – dafür ist der Maklerberuf gut geeignet. Wie der Einstieg konkret abläuft, zeigt der Quick Guide „Selbstständig als Immobilienmakler".

Quellen

• § 34c Gewerbeordnung – Erlaubnispflicht, Zuverlässigkeit, geordnete Vermögensverhältnisse; kein Sachkundenachweis (anders als bei Versicherungsvermittlern). gesetze-im-internet.de; Merkblätter der IHK (z. B. IHK München).
• Bundesagentur für Arbeit (Entgeltatlas) und Gehaltsreporte (StepStone, Gehalt.de): angestellte Makler im Schnitt rund 43.000–50.000 € brutto/Jahr. stepstone.de

Einen Überblick über alle Wege, sich ohne Ausbildung selbstständig zu machen, gibt die Berufsübersicht.