Der Maklerberuf wirkt nach Anzug, Dienstwagen und teurem Büro. Tatsächlich ist der Einstieg einer der kapitalärmsten überhaupt – das eigentliche Geld brauchst du nicht für die Ausstattung, sondern für die Zeit bis zum ersten Abschluss. Hier die ehrliche Liste.
Die einmaligen Startkosten
Überschaubar: die § 34c-Erlaubnis (je nach Stadt grob 150 bis 500 Euro), die Gewerbeanmeldung (etwa 20 bis 60 Euro), Führungszeugnis und Registerauszüge (zusammen unter 50 Euro). Eine Berufshaftpflicht ist für reine Makler nicht zwingend vorgeschrieben, aber dringend zu empfehlen – ein paar Hundert Euro im Jahr. In Summe ein niedriger vierstelliger Betrag, eher am unteren Ende.
Die laufende Ausstattung
Du brauchst weniger, als du denkst: ein verlässliches Auto, ein gutes Smartphone, einen Laptop, eine vernünftige Kamera (oft reicht das Handy), ein professionelles Profil. Ein eigenes Ladenbüro ist am Anfang Luxus, kein Muss. Was Geld kostet, sind die Inserate auf den großen Portalen; das kalkulierst du pro Objekt ein.
Der eigentliche Posten: das Überbrückungspolster
Hier liegt das wahre „Startkapital". Weil dein erster Verkauf Monate dauern kann und das Maklereinkommen reine, schwankende Provision ist – der Immobilienverband IVD rechnet bei Selbstständigen mit einem Verdienst, der in schwachen Monaten auch null sein kann –, musst du deine Lebenshaltung für die Anlaufzeit decken können. Drei bis sechs Monate Reserve sind das Mindeste. Wer das einplant, startet entspannt; wer es ignoriert, gerät genau dann unter Druck, wenn er ruhig verhandeln müsste.
Wie hoch dein Polster konkret sein sollte und wie du die laufenden Kosten klein hältst, rechnet der Quick Guide „Selbstständig als Immobilienmakler" für dich durch.
Quellen
- § 34c Gewerbeordnung – Erlaubnispflicht, Zuverlässigkeit, geordnete Vermögensverhältnisse; kein Sachkundenachweis (anders als bei Versicherungsvermittlern). gesetze-im-internet.de; Merkblätter der IHK (z. B. IHK München).
- IVD – Immobilienverband Deutschland: für Selbstständige rein erfolgsabhängige Provision; Beispielrechnung rund 3.000 € brutto bei etwa 6.000 € Monatsumsatz.
Wer sich ohne Ausbildung und ohne Studium selbstständig machen will, findet hier alle 24 Berufe im Vergleich.