Die kurze Antwort lautet: ja. Es gibt in Deutschland keine vorgeschriebene Ausbildung und kein Studium, das man absolviert haben muss, um Immobilien zu vermitteln. Das überrascht viele – gerade weil der Beruf nach Seriosität und Aktenordnern aussieht. Bemerkenswert ist: Anders als beim Versicherungs- oder Finanzanlagenvermittler verlangt der Gesetzgeber für den Immobilienmakler ausdrücklich keinen Sachkundenachweis, wie die IHK in ihren Merkblättern zu § 34c GewO bestätigt. Die längere Antwort ist trotzdem die wichtigere, denn „ohne Ausbildung" heißt nicht „ohne Voraussetzungen".
Was du nicht brauchst
Du brauchst keinen Hochschulabschluss, keine kaufmännische Lehre, keinen Meisterbrief und auch keine staatliche Prüfung. Wer verkaufen kann, organisiert ist und Menschen einschätzen kann, bringt mehr mit als mancher mit Titel.
Was du wirklich brauchst: die Erlaubnis nach § 34c
Das eine, ohne das nichts geht, ist die Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. Sie ist Pflicht für jeden, der gewerblich Kauf- oder Mietverträge über Immobilien vermittelt. Das Gesetz verlangt dafür zwei Dinge: persönliche Zuverlässigkeit (nachgewiesen über Führungszeugnis und Gewerbezentralregister – keine einschlägigen Vorstrafen wie Betrug oder Untreue in den letzten fünf Jahren) und geordnete Vermögensverhältnisse (keine laufende Insolvenz, Unbedenklichkeitsbescheinigung des Finanzamts). Eine fachliche Prüfung gehört nicht dazu.
Dazu kommt seit 2018 eine Weiterbildungspflicht: 20 Stunden innerhalb von drei Jahren, geregelt in § 34c Abs. 2a GewO und § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung. Das ist überschaubar, berufsbegleitend machbar und siebt eher schwarze Schafe aus, als dass es ein Hindernis wäre.
Für wen der Weg taugt – und für wen nicht
Ehrlich gesagt: Der fehlende Ausbildungszwang macht den Einstieg leicht, den Erfolg aber nicht. Makler ist ein Verkäuferberuf. Wer nicht gern auf Menschen zugeht, Absagen schlecht verträgt und ungern verhandelt, wird auch mit Erlaubnis nicht glücklich. Wer dagegen kontaktstark ist, sich in eine Region einarbeiten kann und Geduld für den Aufbau mitbringt, hat ohne jeden Abschluss eine echte Chance.
Wie der gesamte Weg von der Erlaubnis über die ersten Objekte bis zur tragfähigen Provision aussieht, habe ich im Quick Guide „Selbstständig als Immobilienmakler" Schritt für Schritt aufgeschrieben.
Quellen
- § 34c Gewerbeordnung – Erlaubnispflicht, Zuverlässigkeit, geordnete Vermögensverhältnisse; kein Sachkundenachweis (anders als bei Versicherungsvermittlern). gesetze-im-internet.de; Merkblätter der IHK (z. B. IHK München).
- § 34c Abs. 2a GewO i. V. m. § 15b MaBV: Weiterbildungspflicht 20 Stunden in drei Jahren (seit 2018). gesetze-im-internet.de
Welche Berufe sich ohne Ausbildung selbstständig ausüben lassen, zeigt die komplette Übersicht – 24 auf einen Blick.